黄冠欲暗自点头,章之名跟他的想法差不多。
“第一条,我觉得问题不大,这本来就是我们准备做的事情,只是提前了而已,下来我们两个,分头带队去找各家电器生产厂家谈洽谈合作,争取尽快把所有主流家电品牌都引入我们的卖场。”
“第二条,我觉得最大的问题,一旦我们通过加盟形式加快门店扩张速度,以后我们对门店的把控力度就会降低,这是一个不得不思考的问题。”
“果美是我们一手打造起来了,现在搞加盟,我总觉得,是要把自己的孩子分给别人一样。”
黄冠欲一脸苦笑,原本一切都发展得有条不紊,都按照他的思路在推进,谁知道变化得这么快,让他不得不采取一些非常规的手段来应对科龙的竞争。
前世,黄冠欲从一个捡垃圾的穷苦小哥成为蝉联几年的华夏首富,尔后又成为狱中囚,人生经历简直比电影要传奇的多。
曾几何市,作为全国家电零售连锁的教父,黄冠欲打个喷嚏,整个家电行业也都得感冒。
小时候家庭穷苦,他捡过垃圾,拾过破烂,初中没毕业北上闯世界。
在卖家电之前,黄冠欲卖过服装,结果因为布料款式不符合客户要求,货全都砸自己手里了。
几经周折,后来黄冠欲决定卖家电,在他看来,家电产品规格技术比较固定,不像布料有太多主观的评判标准,而且家电是每家每户都需要的,不会很快被淘汰。
与此同时,城市里面的老百姓,收入不断提升,对家电的需求也持续上涨。
“大家有钱了,改善居家条件,就免不了要买家电,销路不愁!”
一开始,黄冠欲采用薄利多销的策略,有利就走,逐渐把果美的口碑做起来了。
他用800元包下京城晚报的中缝打广告,广告语就是买电器到果美。还时不时地在上面刊登各种电器的报价,当时那些傲慢的国企以及后知后觉的私企,根本没有广告意识,黄冠欲作为第一个吃螃蟹的人,花小钱办大事,取得了意想不到的效果,生意变得越来越好,连续开了好几个分店。
刚开始,黄冠欲的分店取很多不同的名字,包括果美、国豪等,后来他觉得这样不好,于是把所有门店的名字都统一叫做果美,开始连锁经营。
一开始果美以经营进口品牌为主,他还说服国外电器厂商一起打广告、免费提供样品,这样既节约了费用,又能让老百姓在果美的门店里看到、摸到每一款型号的电器实物。
通过一系列借力宣传,买电器到果美的口号在京城越叫越响亮,果美就变成了大型家电商城,很快向全国连锁发展,顶峰时拥有两千多家门店。
黄冠欲不但是营销借力的高手,还是“借钱”的高手。
他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的,等
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