和深没有急着表态,转头望向龙总问道:“什么问题?应该难不住龙总吧!”
“小和,和总!你不用抬举我。”
龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里,那是出了名的精明能干,琢磨人心更是看家本领,从和深一进门她便明察秋毫。
“文姐,把公司将要进行的改革对和总说说。”
文曼妮从包里掏出一份文件,伸手递给和深。
“你一边看我一边说,有什么疑问随时问我。”
文件很薄,只有区区五张纸,标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”,第一页便是令人胆战心惊的业务部。
“和总,我来公司已经三个月,对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解,说实话咱们公司守成有余进取不足,如果墨守成规混个温饱不成问题,想要更进一步困难重重。”
这点没必要否认,因为大多数的事务所皆是内外交困,想要突破重围千难万难。
“会计师事务所想要站到更高的平台,必须面对大客户群,只有他们才有高附加值的业务。”
“为什么小所接不到高端客户群?不是因为技术能力不行,也不是因为没有资格,主要是客户定位和行业知名度。”
“当我们定位高端才能扩大知名度,从而在大客户群体中站稳脚跟,比如国企、外企、以及上市企业。”
想法不错!和深却对此嗤之以鼻,空口大话谁不会说,希望你不要浪得虚名。
“你应该看到了,我对公司整改的第一步便是业务部,面对高端客户群,业务人员必须是精兵强将,对于那些拉帮结派擅接黑活,专门帮人搞低质量审计报告的业务员,一定要忍痛割腕清除,他们只会拉低我们的信誉评分,逐渐成为一种累赘。”
在此和深不得不提醒她:“文总,你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司,我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。”
“这点我明白,但你可知一单大客户的业务,便可抵上我们一年的营业额,损失一些中小客户无关痛痒。”
那得谈成才行,否则皆是空谈!
哪怕你见过大世面,不在乎嘴里的三瓜俩枣,可公司还有几十口要养。
龙总见他不以为然,立即开口替文总呐喊助威:“小和,我和文总已经商量过了,准备让你担任业务部经理,日后跟着文总去谈那些大客户。”
“我何德何能!既然文总有信心应该单枪匹马下阵,我可以保证公司上下会拧成一股绳,用尽全力支持她大显身手。”
“你别阴阳怪气,老杨他们是犯了错误才离职的,上个月洽谈世纪天华网络传媒的项目,那可是文总好不容易拉来的大客户,却被老杨他们搞砸了,况且公司做大做强经历阵痛在所难免。”
世纪天华他熟啊,毕竟跟着谈判过,没
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