王弘毅点头笑道:“你这思路是正确的,找到了最直接的客户群体,大学生有时间有知识基础,对新鲜事物又最能接受,现在的普通家庭收入水平,绝大部分学生是买不起电脑的,所以网吧将是他们触网的第一选择,对了,上网价格你准备怎么定?”
“我们商量了一下,定价40块钱一小时,上网两小时赠送一杯咖啡。我们跟旁边的咖啡屋合作,他们提供最低折扣。”孙彤雨笑着道。
这个价格,确实很高了,也不是一般人消费的。
不过这是全国第一家网吧,面对附近海量的潜在消费群体,有钱有闲的人其实并不少,猎奇的心态也会促使一些人进来看看。
当然,这种现象也维持不了多久。
毕竟网吧这种生意,门槛并不高,只要有人看到挣钱,肯定会有越来越多的网吧开起来。
虽然这还有一个时间过程,但是未来趋势是改变不了的。
不过,估计像王弘毅这样,将网吧作为互联网产业基础布局来做,打造全国连锁网吧的大企业,是找不到第二家的。
“价格有点高,前期用这个噱头来吸引人,后期肯定要降下来。”王弘毅笑着道,“当然,你这种异业联盟的方式,很不错,为上网群众提供增值服务。”
“异业联盟,增值服务……”孙彤雨琢磨着王弘毅的话,眼睛一亮,兴奋地道:“王董总结得太准确了,这些是我们以后持续降价,并且又能保持盈利的保证,将来就算其他竞争对手出来,我们也不怕。”
王弘毅点了点头道:“这些思路都不错。我看了一下,电脑全部都是联想最新出厂的奔月系列电脑,价格不菲吧?”
孙彤雨点头道:“是很贵,售价12800一台,不过我们是大量采购,再加上国外的康柏、惠普也降了很多价格,他们给我们的优惠价格是11800一台,同时赠送一年的技术服务。”
王弘毅淡淡地笑了笑,从去年下半年,联想在面临国外电脑品牌的价格攻势下,销售额大幅下降。
今年的联想,日子很不好过,京城联想销售下滑,新港联想又由于主板用存储器的大幅降价和管理不当巨亏亿港元,甚至要进入破产清算。
虽然联想电脑一直也在跟随降价,但是降价幅度始终不大,被动跟随。
直到后来杨庆一咬牙,直接将原来定价一万多的“奔腾75MHz”降到9999元,这才稳住了脚跟,再加上柳总一直打的民族品牌牌,以及背靠科学院的优势,在政府机关单位的采购中,让国外品牌毫无竞争力。
这样下来,联想终于在华夏电脑市场上,夺得了市场占有率的桂冠。
与此同时,柳总也在不断地想方设法,一步步地对联想进行改制,最终让它成为了新港企业,再后来实质成为了一家羙国企业
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