“——3000吨苹果汁,合约额500多万美元。
罐头厂利用此合同预付款采购了原材料并启动了新的生产线,由此掘得第一桶金。此后的发展是一帆风顺,他们找到当时国内的产品空白——果汁饮料,后发先至,迅速发展壮大并占领了最高点。1994年,该企业总部从山东迁到北京,如今已发展成为国内最大的果汁厂家。我们很多朋友每天饮用的果汁饮料,都是该企业生产的。
说到这里,大家一定猜得出来,原来那家即将破产的罐头厂是谁?它就是今天汇源集团的前身。而当年只买得起一张飞机票、没带翻译单刀赴会到德国参加食品博览会的厂长,就是今天的著名企业家朱新礼,当然现在已是身价数十亿了。
我们回头梳理一下,汇源的发展思路是,用养活企业的承诺盘下国有罐头厂,通过补偿贸易用未来的产品输出换进先进的生产线,用海外合同订单预付款来启动生产线,并利用新合同融资、还款,就是这样实现了原始积累并不断滚动发展,最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品,然后利用先发优势,迅速做成行业的老大。”
高亮的话刚说完,钱金水教授第一个率先鼓起了掌,连声说:“好例子举得很好!看来,高董高瞻远瞩!实在是可喜可贺!”
其他同学们一个个竖起拇指称赞,拍手称快!
他们对着潘金莲喊:“哈哈你真走运啊!竟然和我们的高董做了朋友!”
潘金莲脸羞得通红。
但她还是装出一副很淡然的样子,对着高亮继续追问:“高董!请问一下,我们通过奥运会和汇源企业两个真实的案例,能总结出来什么呢?”
高亮很自信地笑了,对着潘金莲说:“成功一定有方法,经营一定有思路。这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里,我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么是商业模式呢?什么是成功的商业模式呢?”高亮故意闪烁其词。
这让所有人都凝思了,包括潘金莲,包括钱金水教授,包括所有的学生,甚至包括在外面旁听的校长吴悦。
没有人发话,只是默默地倾听着眼前这个至尊的商业王者高亮的谈话。
高亮其实是一个一点就通的人,老资已经是神,学习能力特别强,哪是一般人所能比的。
只是稍稍经过钱金水的一点点启迪,高亮就能够利用自己手中的那个超级掌上电脑,搜到相关的一些资料,尽管这些资料很原始,也不是直接答案,但是高亮非常善于吸收,学习,利用,分析,总结,同时,加上自己的理解,最终形成一个属于自己的答案。
大家继续听到高亮这样说:
1997年10月,硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森?斯蒂文问中国著名高科技企业
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