江厂的一个拳头产品举例。
虽然所中国在五十年代的时候就已经研制出了全自动的收割机,但是那种大型机械对于普通老百姓根本就买不起。
所以黄江厂审时度势,搞了这么一种半自动的机器,先从周边的一些农村合作社开始入手推销。
这种机器简便,而且价格还算合理,三百多块钱一台,也就是两三辆永久自行车的价格。
南江省内的很多农村基本上都有合作社,村委自己搞的,村民可以凑钱买一些大型一点的农具,只要凑钱的村民,都可以轮流拿来是用。
黄江厂的这个产品走的就是这个路子,还别说,销量挺好。
在南江省,以前绝大多数的农村在收割稻子的时候,就是采用最原始的办法,收割起来之后,用手用力甩在斗子上,把捣鼓给拍下来。
这种方法虽然传承了上千年,但是一天收下来,简直累得人困马乏。
现在有了这东西,机器一旋转,圆筒上的钉齿就可以把捣鼓给打下来,不用人在甩着帮子拍了,省时省力很多。
黄江厂就是靠着这么一个产品,从一个只有八十多号人,生产一些菜刀、锄头、自行车后架、链条的小厂子,一跃搞成了小五百人的大厂。
在整个黄江县,那都算是非常有名气的了。
“咱们黄江厂的拳头产品容易模仿,一旦有其他地方开始生产这种产品,抢占咱们的份额,如果跟咱们打价格战,黄江厂还能坚持多久?”曾毅又询问道。
“而且咱们工厂现在发出去的产品,还有一些质量上的问题,这从客户的反馈信息就能够看得出来,相信厂领导也比较清楚。”
“所以我认为,咱们现在讨论如何做销售,还为时尚早,我们还不如讨论讨论如何开发新的产品,或者升级老旧产品,加强质量的管控来得重要。”曾毅大声地说道。
“改革开放已经有不少的年头了,国家将来肯定会对沿海城市进行大力的政策以及资金扶持,他们的产品将来肯定会以物美价廉的形式畅销于内地,如果我们还不扭转观念,丧失了产品研发和升级的能力,将来黄江厂,肯定会失败!”曾毅最后下了定论。
“我的演讲完了,谢谢大家!”朝着台下一鞠躬,曾毅直接走到了位子上坐下。
台下的这些职工们都有些愣神,这就是曾毅的演讲?好像牛头不对马嘴嘛!让你说销售,你说产品研发做什么?
再说了,哪家工厂的产品没有问题啊,这小子太讨厌了,不去好好钻研你的销售,反倒当着厂领导的面来给我们挑刺来了,什么玩意儿啊!
别说黄江厂的职工们了,就连厂领导们都有些发愣,曾毅今天的表现,坚持出乎了他们的意料。
“嘁,我还以为他有多厉害呢,结果上去巴巴地讲了一大堆废话,这是你一个业务员该想的问题吗?”张峰讥笑一声,站起来大声说道:“曾毅,你这套理论不错,要是用在厂长选举演讲上那就对路了。”
“哈哈哈……”他的那群狗腿子们都爆发出了哄笑。
曾毅也没搭理他,只是这么坐着。
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