方平当然知道在拼购兴起之前,很难让人理解,笑了笑道:我给你们详细说说这个拼购,你们就知道原因了!
方总,请指教!陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵,想听听这个拼购到底是个什么功能,怎么使用等等。
刚才说了拼购的概念!
方平认真道:下面说说,拼购的具体操作。简单的说。就是用低价商品,吸引用户。
举个简单例子,我们的直营店,从生产厂家用很低的价格,大量进货。
拿到货物后,用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户,则需要邀请更多对该商品有需求的用户,一起组团进行购买。
众人面面相觑,还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈,摸了摸鼻子:好吧!再举个更形象的例子,就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。
一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元,以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购。进价一部星辰智能手机四千元。
然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户,条件就是参加拼购的用户,邀请十位,二十位,甚至三十位的用户,一起买。
方总,你的意思是我们采购的商品,不赚钱。甚至亏本卖出去,换取更多的用户!周媛最先反应过来,试探道。
方平点头:对,差不多就是这个意思。
实际上他还有一种方式没说,如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路,前期的拼购,完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜,即便是加上一点点价格售出,依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算,平台不但能从中赚取流量用户,还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝,且蔚来商城一开始就杜绝假货,所以不管是从他心里而言,还是从平台形象而言,他宁愿拼购力度,没有后世的拼购那么大。也不愿意用假货,以次充好。
众人若有所思的点了点头,都明白了方平说的这个拼购之余,又都对方平很是一阵佩服,不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案,今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看,这个拼购怕是又是一个堪比满减,甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路,也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了,开玩笑道:不过有一点我得声明,我刚才只是举个例子,星辰智能手机是不可能这么低价出售的!
陈程等人一愣,都笑了起来,纷纷表示都没当真,开玩笑,现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球,无数人想买一部星辰智能手机,都没机会。
甚至市面上都还出现,有人挂出高价
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