也就是在特殊情况下可以参考已有同类产品来定价采购,这样一来,我们也可以参考墨镜的出厂价进行计算,毕竟这些护目镜是挤压了墨镜的生产,所以我们也会有一定补偿。”
这就是内行人好办事,现在到底是按照正规定价的二十五块钱一副采购,还是参考墨镜的价格以五十块钱来计算,全都在人家后勤采购人员的一念之间,这事儿不管怎么说都能说通,只看军方是否愿意。
按照五十块钱来计算,单是这一个军的护目镜采购,蜀航就可以多赚一百万人民币,这样巨大的差价对于蜀航来说,也是不能忽视的存在,毕竟后面还要持续五六年轮战,派上前线去的部队至少是十多个军级单位,这绝对是一笔大生意。
有钱赚当然不能放过,自然蜀都军区的要求也不是不能考虑:“我就这样说吧,合作生产护目镜肯定是不可能,但是考虑到你们所要求的不过只是给下属军工厂活命的生产订单,只是想要养活这些工厂。那么我们蜀航可以退一步,在合适的情况下,可以将镜框生产外包给你们指定的工厂来完成。”
这已经是汪正国在仓促之下能够想到的最好解决办法,一方面是解决蜀都军区的要求,另一方面也能保证蜀航最核心的镜片生产工艺不泄露,至于树脂镜框的生产,那纯粹就是普通的注塑工艺就能完成,没什么技术保密的必要。
再加上如今蜀航的生产本就吃紧,若是能够把价格低廉,生产工时还不短的镜框业务外包出去,这至少就能够提高百分之六七十的产能,怎么想都是一个双赢的结果。
镜框外包能有效地缓解蜀航生产能力不足,同时还和蜀都军区之间建立了良好的关系,到时候只要说一声,想要真正拿到一块属于蜀航自己的军品资质也不过是轻轻松松,毕竟大家都是朋友嘛!
没能成功合作生产军用护目镜,这确实和之前的计划有些出入,但能够拿到镜框生产订单,这也能是一个不小的收获,只要能够把下面那些快要饿死的军工厂盘活,那么目的也就达到了。
“镜框?如果光是护目镜的镜框生产,那这些订单还远不能养活一家军工厂,要不再多考虑考虑,把装配工作也交给我们?”人都是贪心不足的动物,得到了镜框生产订单,马上又想着要装配订单。
“我说的不是护目镜的镜框生产,为了避嫌,也免得落人口实,护目镜的所有生产工作都将由蜀航生产,我们将民用墨镜的生产拿出来作为外包,这种订单相对就要更低调一些,而且墨镜的产量巨大,现在每月预计是一万副,而这已经远超军队采购护目镜的数量,光是这些镜框订单足够你们消化了。”
对于蜀航的墨镜生产能力,此前一直都是汪正国最担心的地方,目前加班加点状态下,也才不过每周生产一千五到两千副之间,若能把镜框生产外包出去,那么单周的生产量至少能够达两千五百副,单月就能够达到一万副的产能状态。
如此庞大地需求,其实足以养活一到两家普通规模的军工维修厂,也是有了这样的需求做后盾,汪正国自然就有底气谈下去。
而每月一万副镜框的需求,这确实远远超过了考察团的语气目标,在他们看来,蜀航门外那么多人排队等着提货,那么蜀航产能最多也就是两三千副左右,但没想到每月一万副的产量都没法满足市场需求,这简直不可思议。
“一万副?好的,没问题,把它们的生产交给军区后勤部下属军工厂,护目镜的价格我们不可能完全按照五十块钱一副来走,但四十块钱一副还是没问题,并且我还能帮你们向国内其它军区推销护目镜,前线的春城军区就有很大需求,我马上帮你们联系。”
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