无论是从薛长运的言辞之中,还是从他的内心想法,程煜都已经彻底了解了他的思路。
“所以,你想把你那些钻石跟我手里的这些钻石捆绑,薛总如果想得到我那些品质顶尖的钻石来打开高端市场,就必须接受你的那些普通品质的钻石。当然,我们都不是做慈善的,我们提供货源,他们进行设计加工和销售,最终利润双方按比例划分,自然是最好的结果。”
薛长运嘴角含笑,摆了摆手,说:“没有比例。”
“嗯?”程煜有些惊讶,读心术只能听到薛长运的内心闪过一句“他们得到市场我们得到利润”,但却并不十分明白薛长运的意思。
“老薛进入这个行业,是因为他家祖传的一批珠宝,其中包括他父亲三十年前在苏富比拍到的一条钻石项链,除掉那些完全不值一提的碎钻,那条项链上大大小小有一百多颗顶级品质的钻石。包括他家祖传的珠宝以及这些钻石,支撑着他度过了最艰难的创业期,在高端市场里留下了不错的声名。可从两年前开始,老薛再也没能拿出什么真正的高端货,虽然企业规模一再扩张,中低端市场他赚了不少,可你应该明白,珠宝行业如果没有高端市场做支撑,那就会沦为人们口中的金店。这么说吧,一旦确定了你手中那批钻石的品质,老薛这次的融资少说能涨三成。就凭这三成的涨幅,他就没资格赚你的钱。你的钻石和我的钻石,交给老薛,由他们进行设计加工和最终的销售,除掉必要的成本以及设计费用,所有利润都归咱们。否则,我干嘛这么费心费力的把你拉入局?如果最终能谈成,我的那部分,两倍以上的收益,而你的,只会比这个比例更高。珠宝的价格不是死的,遇到合适的销售对象,价格随时翻番。”
程煜明白了,薛总利用程煜手里这批顶级品质的钻石获取更高的估值,让出同样的股份的同时,得到更多的融资。同时,这批顶级品质的钻石可以帮其夺回以及稳固高端市场的份额,这无疑会让他在中低端市场的规模更为庞大。珠宝行业的中低端市场份额,跟这家企业在高端市场的份额息息相关。有了高端市场做背书,普通消费者就会更倾向于这一类的企业。
薛长运是真的有点儿狠,但这对程煜是有百利而无一害的……
不对,没有百利。
程煜就在几乎同意薛长运的请求的同时,又听到了他内心传来的一丝波动。
总结来说,薛长运的所思所想便是——虽然这会在盈利上让程煜的利益最大化,但因为那批钻石是要帮老薛夺回高端市场份额的,他自己本身就必然会适时抛货,而不是把程煜交给他的钻石一股脑的放出。并且由于薛长运需要搭配着自己的钻石进行供货,薛长运也必须控制程煜
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