星空手机的前期营销工作落实的很好,宣传效果明显。
特别是利用明星微博的线上影响力所做的宣传广告,成为了微博营销的经典桉例。
星空手机官方微博刚发出星空one的手机海报,不到三分钟时间就冲上了微博热搜前三,超二十位娱乐圈明星转发微博宣传。
随着越来越多的明星艺人参与,讨论热度飙升极快,有登顶的趋势。
星空one的官网借着这个热度限时出售1000台工程机,预售定价1699元。
超过三十万人报名参与。
可以说吊足了消费者的胃口。
陈冲完全不担心量产的问题,这套“饥饿营销”的手法在后世,被苹果的乔布斯和小米的雷军玩的炉火纯青,百试不爽。
消费者就吃这一套。
眼下的智能机市场,各大品牌方主打旗舰系列,塑造品牌效应,而大众消费市场和学生市场就成为了星空手机和小米手机的主阵地。
一定程度上讲,陈冲玩的这套营销战术,是找雷军学的。
不过雷军的营销手段是长期探索出来的,而陈冲却直接借助了他前世的那些经典营销桉例。
就如这工程机预售的饥饿营销,小米1预售价1999元,而陈冲直接把星空one的预售价压到了1699元。
实际上星空one的成本不到1200,如果不考虑营销成本,利润也是可观的。
能够把价格压到这么低,打高性价比的招牌,考验的便是星空团队的上下游资源整合能力。
一千台工程机预售上线不到一秒钟被抢空,这件事再次被推上微博热搜,消费者追着星空量产。
星空one赚足了眼球,不过于此同时,网络上也出现很多质疑的声音,讨论最多的就是产品质量,所谓的高性价比是否只是简陋的组装机而已?
如此低的价格,对竞争对手带来了很大的影响。
其中不难发现,很多水军带节奏,有意抹黑星空手机。
在陈冲看来,太正常了。
毕竟碰到对手的痛处了,此时,按照流程,就该开星空one的产品发布会了。
陈冲把徐雷单独叫到了办公室,没等他开口,徐雷主动汇报道,“陈董,这几天我们收到了来自各大手机生产商的函件,对我们的定价提出了质疑。”
陈冲点头道:“网上也一样,不少自称手机评测专家跳了出来,有意抹黑星空one,不难看出是对手的把戏。
准备开一场产品发布会吧,由你去主持。”
徐雷顿了一下。
让他在风口浪尖上站出来开这个新闻发布会,有一点让他背锅的用意,将媒体的眼光都聚焦到他身上。
不过也是他独挡一面的机会,这场新闻发布会若是开的成功,是双向获利的。
徐雷也清楚自己在集团的身份,员工们口中所称的二当家,不过是陈冲手上的一杆枪罢
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