起来,“你说说看。”
程然没有陈述,而是丢出了一系列的问题:“首先,各等级店铺的货品问题,公司准备怎么协调?其次,各品牌导购的货品培训谁来组织,第三,店铺形象管理方面,特别是几个店铺,同时做活动的时候,每个品牌的督导,应该辅助谁?最后,关于促销活动方面,是各自为政,选择适合本店铺的活动,还是以品牌为标准,统一规划统一执行?”
她低头看了一下手机,又补充一点,“哦,还有各品牌的会员,又要怎么管理?单店自己管,还是品牌统一管?统一管理的话,又由谁来管?另外,考核的绩效怎么设置?”
“还有吗?”
“暂时就这些……总之,这是一个非常烂的策略。”
夏坤眼神闪了闪,不动声色地审视程然,发现她只是就事论事,并没有其他试探,心里就有些微妙。
这个所谓的“培优补差”的分段管理方案,是胡勇华在去总部开会时,趁他不注意,直接递到总裁夏兮面前的。
夏兮惊艳于胡勇华提出的这个概念,对其所描述的那些美好展望也有些期待,就签了“同意试运行”,后来,又让他加强监督管理,进一步完善方案。
他当时很生气,觉得这些想上位的人,蹦跶得太着急了,他还没有决定离开夏兮服饰呢!
这个方案看起来,跟程然当初提出的品牌挂钩很相似,实际上完全不同。
品牌挂钩是以单一品牌为中心,多个品牌相互协调,这是强调品牌间的共性,让几个品牌形成合力,优带差,帮助差品牌提高出清。
就算执行期间,业务员出现一些争斗排挤,品牌间的联系也仅是活动,如果不幸失败,顶多是活动无法推广,并不会影响单一品牌整体的运营。
而且,因为有毛利的考核,业务员们即便不愿意,也必须帮弦牌一把,否则,他们的收入就会下降。
这就相当于将业务们框在一起,逼着他们去合作,去努力提高销售和毛利,不管怎么看,对公司都只有好处。
如果挂钩是让公司立于不败之地的策略,那么这个培优补差,就是会搞乱公司的想当然。
它将三大品牌各自切成三段,相当于切断了单一品牌内部的联系,而在考核部分,又只考虑了店铺本身的业绩情况,缺少联系性的考核指标,难以形成凝聚力,最终会让三方的矛盾无法调和。
这时候,就需要统管的领导有很强的把控力,如果协调得好,形成良性竞争,也可以得到好的结果,但胡勇华不是这样的领导。
然而,他当时并没有对此提出异议,随手就将方案原样丢了回去,只跟胡勇华强调了一句“不能出问题”。
之所以,会这样,是因为,那一刻,他特别想看看这个庸碌的人,到底能蹦跶成什么样,而他背后的人还会有什么动作,虽然知道旁观的结果,会给夏兮服饰带来伤害。
只是,眼下程然主动来找他,他要不要改变自己旁观的计划去插手呢?
经过三个多月的观察,这是一个有潜力的姑娘,但也很单纯。
假如让她涉足公司内部的争斗,她会成为一匹黑马,还是他的短板呢?
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