人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠,最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白,听课的人自然印象深刻。
条理分明的思路,稳健大方的台风,干脆清晰的吐字,以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
钱楚第一次上台的时候,讲了十来分钟,脑子里一片空白,最后狼狈的下了讲台。
再后来她就自己上台之前,先把思路理顺,写下几个字代替的要点总结,如果发现忘记,只需要瞄一眼要点,就能把自己的思路拉回原有的方面,一点一点锻炼自己的讲课经验。
经验这个东西,任何一个行业都需要时间的积累,是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
“……关于考核这一点,其实大家不需要紧张,也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下,你在任何一家公司从事销售工作,这家公司是否对大家放任不管?是否没有考核要求?我相信在座的各位在原本企业中都有所成就,每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外,保险公司的考核氛围季度考核,半年考核以及年度考核……”
讲台上钱楚侃侃而谈,下面小菠萝则松了口气,好在赶上了,她还以为今天的新人课会出意外呢,幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
钱楚团队的二早由陈甜主持,二早快结束的时候,钱楚推开门探头看了看:“结束了吗?”
陈甜立刻站起来:“姐,结束了。”
钱楚对陈甜笑了笑,“那大家散了吧,有什么事再说,陈甜你等一下,我帮你看看你现在的数据。”
陈甜立刻喜滋滋的坐下来,“那就麻烦姐了。”
钱楚把电脑打开,登录进公司网站保险人员的系统,查看陈甜的数据,“甜甜,你个人业绩达到了……实动还差一个,小娟那边的单子没谈下来?”
陈甜翻翻眼:“不是没谈下来,是小娟那个朋友老公不同意她买,小娟到她家去,他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人,好好的人,买保险不就是等于是诅咒人生病的吗?我一听这样,我都不敢去。”
“小娟朋友是支持买保险的?”钱楚问。
陈甜点头:“肯定啊,她是经常跟小娟接触,所以接受保险,但是她老公不接受。”
陈甜想了想,小心的问:“姐,要不然……你帮小娟陪访去一趟?”
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一家小咖啡里,业务员小娟主动跑去点了几杯咖啡,送到朋友夫妇和钱楚面前。朋友老公的脸色依旧不大好,不过得知钱楚是小娟师傅,资历深一点后,还是打了招呼。
面对一个极端抗保份子,过于激进肯定不行,钱楚从聊家常开始,先是问了夫妻俩的结婚时间,引出大学同学结婚的话题,随后又询问了孩子几岁,最后慢慢引出夫妻二人的收入状况,得知夫妻俩的收入中等,主要来自男主人。
钱楚点了点头,笑着对男主人说:“您的意思我明白,就是觉得保险这个东西没必要,再说了,年纪轻轻,谁盼着自己生大病?先生介意我问您几个问题吗?”
面对一个笑容得体态度亲近的美人,男主人到底没好意思拉下脸,虽然态度生硬,却还是点了点头:“你问。”
“您觉得一个人一辈子会一直不生病吗?”
“当然不会。”
“您觉得一个人回生什么病?”
“这我怎么知道?”
“那您觉得一个人什么时候会生病?”
“我不知道。”
钱楚一下笑了起来:“既然我们知道我们一定会生病,而且还不知道我们时候会生病,不知道会生什么病,那为什么不提前做好预防措施,来应对这个未知的灾难?我们买保险不是为了生病,而是为了在生病的时候,有人为我们承担医疗费,对吗?”
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