后,把本子推向了郑东方:“她现在连高级都不是,想那些,不是好高骛远吗?”
“小朱,这不是好高骛远,这是深谋远虑,就像我们下象棋一样,看似只走了一步,实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪:“你的人员结构看着稳妥,实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构,林霜是你的间接,华江北刚入职,他的团队需要稳固,至于你另外那名业务经理,我要是没记错,已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来,你的晋升可能还没有钱楚快!”
朱可迪觉得自己遭受了羞辱,郑东方这是说,自己在明明很有优势的前提下,会比不过钱楚?
“这倒不见得。”朱可迪说:“钱楚的团队架构确实稳,她也确实有几个不错的组员,但是她的团队人口基数低,且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看,她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢,一旦有组员被清退,她的团队人数结构就会发生变化……”
郑东方摆手:“保险公司无效人口太多,所以我们计算淘汰率的时候,就会非常高,但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方,她的团队只有50人,你的团队有两百人,但是她的团队有30人在动,你的团队有40人在动,你觉得你的基础大,占了多大的优势?保险公司虚挂人力,除了数据好看,没什么用处。估计再过两年,会专门打击这种虚挂人力的现象,整顿保险业都有可能……”
“我看钱楚组里的田娜就不是有效人力,她……”
“小朱!”郑东方打断:“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我,也要找你的,年后你团队的活跃度不够,来参加早会的人大多都是钱楚组里,这对你来说不是好消息,作为公司的元老级员工,你必须做到事事带头。”
朱可迪想了想,才说:“郑总,你对钱楚的关注度过高,我觉得会影响到其他人的士气。比如我组内的人,都很不服气,问我凭什么公司对钱楚的活动支持率那么高?”
郑东方回答:“因为分公司也要业绩考核。支公司那边每个月都会比拼公司业绩排名,如果你不能冲出业绩,分公司就必须让其他人冲出业绩。我作为分公司的总经理,我不能允许我们园区的业绩垫底!”
郑东方说的有点着急,他站起来在办公室后面走了个来回:“我对你期望很大,希望你也不要让我失望。”
朱可迪看了郑东方一眼,“郑总,你就实话实话吧,你嘴上这么说,实际上心里已经把钱楚的位置放在第一位了吧?我理解,她年轻漂亮,又有实力,招人喜欢,是潜力股
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