员洗脑了,人家说什么就信什么,真不知道怎么想的,难怪说保险业务员赚钱,就买保险那些人的脑子,卖保险的能不赚钱吗?
田娜看到钱楚在跟两个年轻女人聊天,心里冷哼一声,看看,钱楚又在勾搭客户了。
她学了这么久,已经知道所谓“续客”的套路,就是跟人家聊几天,然后加朋友圈,在朋友圈给客户洗脑。
今天发一个产品,明天发一个案例,让那些人心里恐慌害怕,然后要求买保险。
呵,田娜知道,这不就是焦虑营销吗?
贩卖焦虑,让人恐惧害怕,在焦虑中把保险买了,保险员的目的就达成了。
如果不是因为自己亲妈,田娜是绝对不会做保险的,她现在就是为了打发时间,要不然谁去那种地方?
田娜的心理,她妈自然不知道,老太太看到钱楚,热情的打招呼:“小钱啊,你今天来遛狗啊?你好长时间没来这里了,我还说奇怪怎么天天都是小周遛的呢。”
钱楚笑着说:“前几个月确实很忙。也就这一阵才闲一点。”
田娜拗不过去了,才对钱楚点点头,算是打了招呼,随即牵着大狗去旁边遛了,留下老太太跟钱楚聊天,“小钱,娜娜有去上班吧?”
钱楚点头:“有去的,也会听课。”想了想,又问:“阿姨,您家里的保险,娜娜有帮您们买吗?像一些老年人使用的意外险,可以买一份,孩子现在小,买保险真是最划算的时候,可以用最少的钱的买最全的保障,也可以考虑。最关键的是您女婿的保险,最应该买一点了,家里的顶梁柱,必须要买……”
老太太叹气:“没呢。娜娜没做,我哪里懂啊?我女婿不信,觉得也没必要。娜娜回来也很少说这些东西。”
钱楚明白了,虽然家里有人做保险,但是田娜回家根本不提这事,田娜老公本来就不信,没人给他改正观念,自然就不会有人想起要替自己买保险了。
她叹气:“其实娜娜自己做保险,给家里配置保险的话,到时候佣金还是返还给她自己,等于是用比别人更便宜的钱买了保险,服务的也是自己家人,还是很划算的。”
老太太说:“我回去问问。我也说也啊,自己做保险,都不给自己买,这让人家客户怎么相信?”
钱楚笑着说:“我跟娜娜说过,她也说考虑,您别太着急,反正我是觉得一个家庭,只要经济允许,还是可以买一点保险的。”
老太太说对,她也觉得应该买一点,“我待会回去就问问她。”
旁边两只小鹿犬的主人听到她们谈话,凑着脑袋过来:“你是做保险的啊?”
素面的那位上下打量钱楚,“难怪光鲜亮丽的,原来是做保险的。我们公司就有人做,天天跟我们办公室的人推销,可真是烦死我了。”
钱楚笑着说:“觉得有
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