上了……客人的心里大多就是这样。现在他们的保险意识被你培养出来了,购买的意愿也有了,如果你再不提,只要他们身边有其他保险销售人员,他们必然会从别人那里购买,因为他们的理由很简单,你是不是不想卖给我?既然不想卖,那我就从别人那里买啰。”
张菲菲问:“难道,他们就是在等我主动开口?”
“谁说不是呢?只是这个开口也要有点技巧,你不能傻乎乎的跟人家说,你们买吧。”钱楚说:“找个合适的档口,带点小礼物去促成一下,只要平时关系到位了,你开个口一般不会拒绝。如果万一有拒绝的,也没关系,可能是家里确实经济一时紧张。要了解客户的心里,设身处地的站在客户的角度想事情,这样才能事半功倍。做销售的人,太被动很吃亏的,特别是你养了这么久的客户,万一被人抢了,你不得气死啊?”
张菲菲跟着点头:“嗯,师傅你说得有道理,我下午就去找她!”
张菲菲现在就是死活赖着钱楚,不管开大会还是开二早,她都紧跟钱楚,主要是她也看出来了,汤小同根本不是当人师傅的类型,目中无人自视甚高,公司的大小活动除了吃喝玩乐的团建,其他培训他都不愿意参加,觉得都是洗脑的东西,没必要浪费时间。
再一个,张菲菲知道汤小同自己都没给老婆孩子买保险,这让她更加觉得汤小同的不专业和不尽兴,他自己是做保险的,如果他认同保险觉得保险确实受惠于人,为什么不替自己的家人着想?他自己的买下,也是买的拿中最低的保障。
张菲菲主要是怀疑汤小同的专业性,觉得跟他待在一个组时间长了,说不定自己也会变成那种不在乎专业知识,只在乎让人买的人。
她不想那样,也不想卖了保险后被人戳着脊梁骨骂,她讨厌汤小同,也不想看他趾高气扬的嘴里,就想超越他之后,摆脱汤小同。
不过现在张菲菲和汤小同的关系没开始那么紧张,毕竟张菲菲的心态好转,心情好了,脾气也就好。汤小同这人呢,就是狗眼看人低,发现张菲菲不好欺负,还会开单做业绩,平时说话也会注意一点,偶尔还会当起师傅的样子提醒一二。虽然对张菲菲跟着钱楚心中不满,但是钱楚现在身边围着人实在太多,根本注意不到他,汤小同不满,却也无可奈何。
钱楚跟几个人一起讲实例,讲完这些她又顺便提了下二早时候的问题,单独点出李广:“小庞是不是已经去上岗培训了?你要多关照他,他跟东子不一样,东子勤奋也更有干劲,不需要多说就会自己去做。东子你这劲头要保持。”
东子在旁边点头,钱楚继续说:“小庞浮躁了一点,需要时时提点。你呢,平时说话做事也要注意稳重,你
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