联通公司这也是不得已,联通可是肩负着打破华夏移动公司在移动通讯上的垄断地位,通过竞争促进国内移动通讯市场的快速发展的重要责任,可是从成立到如今,也有不少年了,两者之间的差距,并没有出现明显的拉近,这无疑会令上峰对联通公司的领导们感到有些不满。
而联通公司一方面是为了扩大自己的市场份额,另一方面也是为了自己在近期内争取在香港和海外上市造势,所以想出来了这么个预存话费得手机的方案。而之所以选择了方家,而不是华胜集团、盛威集团、南通集团什么的,很现实的一个原因就是这三家公司的产能不足、成本更高!
仅仅这三十万台手机,就足以令这三家公司中的任何一家生产个一年了,而且如果说他们三家公司的中档手机,成本能够控制在一千三四的话,那么卖给联通公司采购价怎么也得一千六七。同等规格的诺基亚、爱立信和摩托罗拉手机,则成本就要一千六七,采购价要到二千元以上!而如果说是采用方家生产的手机,成本则应当能够控制在一千一二,采购价可以保证在一千四百元以下!
不要小看这二三百元的价格差距,这足以令联通的净利润提高数个百分点!这足以让联通在上市的时候,财务报表更为好看。所以也不是没有人提出来要照顾同为国有企业的华胜集团、盛威集团、南通集团,但是如此大的价格差距,对于联通公司来说,已经可以压倒一切!
而且,联通也考虑到,如果说这一促销策略确实有效的话,也只有方家的公司能够有足够的产能来保证后继供机。别前面促销搞得风风火火,形势一片大好,后面手机却供应不上了,那岂不是闹笑话,给自己丢脸了。
还有更重要的原因,就是联通一旦推出预存话费得手机的促销活动,如果说效果难尽人意,那还罢了,如果说有明显的效果的话,那么华夏移动公司肯定是不会坐视,而最简单也是最有效的回应,就是同样推出预存话费得手机的促销活动。以移动公司雄厚的资金,这样拼下去,显然是对联通公司不利。
而如果说,联通公司能够与方家达成协议,使得心翼公司不向移动公司提供定制机的话,那么华夏移动公司想要找到其他替代公司,就必须要忍受采购成本上涨百分之二十几的现实,这自然是对联通公司很有利的。哪怕是做不到这一点,只要能够得到优先供货,也足以在短时间里压制华夏移动公司了。
也正是有着这一层的考虑,所以才是禇孝恒先与方明远接触,他相信姜震宇能够决定是否要给自己提供这三十万台定制机,但是却不可能自己决定要为此而得罪华夏移动公司。
“衙内,你说方少方才所说的那个与三星
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