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就连赵峥都开始有些佩服谢凯了。
之前这小子说的,就好像他们并不需要对方的发动机。
米沙维奇夫斯基跟奥列格对视了一眼,看到奥列格轻微点头,才开口:“按照230万美元的价格提供,不过你们必须保证采购2000台,同时支付百分之四十的预付款。”
苏联人的条件,让王成峰等人都觉得没法接受。
条件太过苛刻了。
按照苏联人的价格跟要求,230万美元每台,采购2000台,总价将会达到46亿美元。
再按百分之四十的预付款支付,404在没拿到发动机前,就必须先向苏联人支付将近亿美元!
这样的合作,对于航空工业部跟中航技来说,完全无法想象。
贫穷,实在是限制了他们的想象力。
只能看着谢凯如何回答苏联人的无理要求。
谢凯并没被苏联人的条件吓到,摇了摇头,否定了米沙维奇夫斯基的提议,“部长先生,155万每台,我们依然承诺不低于1000台的数量,甚至,可以支付百分之五十预付款。”
王成峰觉得谢凯是彻底疯了。
哪怕按照155万美元每台,1000台那也是亿美元。百分之五十的预付款,也是将近8亿美元,就这样给苏联人了?
哪里来的那么多外汇?
财大气粗,也不是这样玩的啊。
赵峥听到谢凯的报价,震惊不已。
偷偷地拉了拉看热闹的白彦军,奇怪的问道:“这小子这样胡搞,你也不阻止他,难道就任由他胡搞?”
白彦军看着他,反问,“为什么阻止,他这是在为我们的利益而谈判啊。你看,这么一会儿,苏联人价格就降低到了230万美元……”
“谈判?哪有这样谈的!你们采购这么多的发动机,先支付这么多预付款,这损失有多大啊!”赵峥甚至都有些愤怒了。
这么大一笔钱呢。
白彦军看着他,本不想解释什么。
考虑到对方的身份,最终还是叹了一口气,“赵副部长,你有所不知,我们跟国外签订装备供应合同时,对方至少都得先支付百分之五十的预付款。而某些我们觉得不可靠的国家,甚至会要求全额支付所有的装备款。”
国际谈判,还可以这样?
赵峥跟王成峰等人是无法想象的,反正他们每次谈判,都是采购,需要按照对方的要求支付预付款。销售的时候,生怕别人不买,预付款要得少,甚至不要。
这下他们算是彻底明白了,为什么404这些老家伙,会把这样重要的合同交给谢凯来谈判。
谢凯这个年轻人在谈判方面,有着他们比不上的能力。
同样,也知道上级为什么会给404那么多的特权。
王成峰这会儿算是彻底清楚了,谢凯的谈判,看起来没有太大技巧,就像菜市场买菜讨价还价,没有技术含量。可当他听到谢凯说出关于rd-33发动机的性能参数,发动机缺陷时,他便明白谢凯是哪里来的底气跟对方讨价还价。
苏联人在这么短时间内,从300万美元的报价降到230万美元。
让他没想到的还在后面。
苏联人见谢凯坚持,各种缺陷以及不利于苏联方面的情况都说了,无奈下,直接把价格降到200万美元。
换成王成峰,他觉得这样的价格,就可以签合同了。
奈何,谢凯根本没同意这样的价格。
奥列格见谢凯依然不满意这价格,有些火大,“谢,200万美元的价格供应,这已经是我们可以接受的底价了。而且,这个价格下,你们必须保证采购2000台。当然,作为回报,在这2000台发动机的合同中,我们可以逐步向你方提供完整的rd-33发动机生产技术跟全套生产设备。”
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