一大笔钱。
然而,三年后,等这个客户赚钱了,也习惯了西门子的PLC,打算更换生产设备的时候,跑报价比较低的三菱瞧了瞧,猛然发现,西门子和三菱,不仅编程理念不同,指令不同,就连输入输出电路也不同。
导致自家花三年时间培养的技术人员,不懂三菱数控。
怎么办
只能选择报价较高的西门子。
但这还不是最牛掰的。
当市面上都在用西门子PLC,学校推出的课程,也会以西门子PLC技术为主。
犹如市面上都是win系统,学校也主要讲解win系统架构,尤其基础操作。
所以,西门子机床在世界市场的占比,远比日系机床多,并且牢不可破。
包括东方。
然而,现在不一样了。
虽然铁皮玩具以独特玩法,制霸玩具领域,没有使用价格战,但PLC没必要换材料,也没什么技术含量,在韦尔奇看来,铁皮公司肯定要进行价格战。
并且,铁皮公司在东方的玩法,和在徳國的玩法,包括在北美的玩法,大同小异。
徐厂长在东方,既当裁判,又当拳击手。
福尔曼在徳國,既当议长,又当董事长。
雷蒙在北美,加上小布、老布,那就不用说了。
韦尔奇可以预见,东方各个生产企业,以国企主导,极大概率统一PLC标准,徳國西门子将会遭受柏林调查,通用电气会被雷蒙约谈……
所以,通用电气标准的PLC,将会在极短的时间内,取代西门子、日系PLC。
最终烂大街。
同样道理,铁皮公司很快也会推出一系列廉价的‘低端机床’,用于覆盖PLC赢取的市场。
韦尔奇现在要做的,就是借助‘通用电气PLC标准’这个先天优势,帮通用电气的高端数控机床,抢夺日系数控机床的市场。
总的来说,铁皮公司打低端市场,通用电气打高端市场,双方合作共赢,等到最后再商量如何瓜分PLC整个大市场。
对此,福尔曼自然应允。
因为铁皮公司跟通用汽车签署的战略合作,也是这种玩法。
市场交换,一致对外。
不过,福尔曼并未邀请通用电气,参与‘大型粒子对撞机’项目。
有时候,求人办事,远不如别人求咱加入,后者也更有利于提条件。
………
另一边。
徐飞收到福尔曼的消息,已经是13号傍晚。
从12号谈完项目,到现在,一天过去,赶到大泽的企业越来越多。
之前基本都是官方,现在乌压压的全是私企。
没办法,不换PLC,明年加工制造类设备就要以安全名义,被迫淘汰。
当然,赶来的企业,没谁不情愿。
因为大泽工业联合体,通过大泽产业办公室官网,公布了‘DZ商务采购系统’。
所有实体企业,提交组织机构代码,通过审核,即可
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